Arkistot kuukausittain: January 2014

Sinä olet vastuussa omasta markkina-arvostasi

Olen mielenkiinnolla seurannut julkista keskustelua liittyen yritysten velvollisuuteen ja oikeuteen kouluttaa omia työntekijöitään. Samassa keskusteluun on liittynyt ay-liikkeiden voimakas mielipide siitä, että on nimenomaan yritysten velvollisuus pitää huoli siitä, että jokainen firmassa työskentelevä on tehtäviensä tasalla. Kenties asian voi nähdä

Julkaistu kohteessa Sekalaista
Share this:

Onko ostopäätökseen ohjaaminen moraalitonta?

Osallistuin eilen erään IT-yrityksen myynnin kick-off tilaisuuteen. Keskustelimme paljon ostamisen ja myymisen muutoksesta viimeisten vuosien aikana. Eli sitä, miten asiakkaiden tapa arvioida ja päättää niistä palveluntarjoajista jotka he kokevat itselleen mielekkäiksi. Yksi keskustelun lomassa esille tullut kysymys oli se, onko

Julkaistu kohteessa Sekalaista
Share this:

Onko asiakas valmis suosittelemaan sinua?

Valmensin eilen erään teollisuus- ja palveluyrityksen myyntiporukkaa. Olemme vuodenvaihteen molemmin puolin kirkastaneet heidän myyntitarinaansa. Eli määritelleet sen, mikä on heidän tavoitepositionsa asiakkaan mielissä, ja miten tästä kommunikoidaan selkeällä suomen kielellä. Yksi tärkeä osa tarinan jalkautusta on ollut myyjien osallistava valmennus.

Julkaistu kohteessa Sekalaista
Share this:

Joko kirjasit tavoitteet vuodelle 2014?

Sanotaan, että sama asia pitää kertoa seitsemäntoista kertaa, että ihmiset sen muistavat. Siksi kertaus on kaikkien opintojen äiti. Vaikka luulit muistavasi ja osaavasi jo kaiken, virkistetään hiukan silti muistiasi näin pyhien jälkeen. On tutkittu, että ainoastaan kolmella prosentilla ihmistä on

Julkaistu kohteessa Sekalaista
Share this:
Ota yhteyttä
GSM 045 261 4113 LinkedIn Twitter Skype