Oletko sinäkin yritysjohtaja, asiantuntija tai yrittäjä joka tuskastelee, miksi asiakkaat eivät soittele, ovipumppu laula hoosiannaa ja taivaan kellot kilise? Olemme samassa veneessä, sillä mikään ei ole niin vaikeaa kuin saada aikaan imua omalle palvelulle tai tuotteelle. Siis sellaista vetovoimaa, joka…

Kuten olen aikaisemmin kirjoittanut ja muutenkin paasannut, myynti on herkkä laji. Sellainen jossa tarvitaan suuri määrä ihmisenlukutaitoa, sosiaalista älykkyyttä ja tilannetajua. Ei riitä, että sinulla parhaat tuotteet tai palvelut, sinun pitää myös ymmärtää ostamisen logiikkaa. Luvattoman usein myyjä käyttää asiakastapamisesta…

Uskotko siihen, että ihminen on rationaalinen eläin, joka usko ja muistaa ainoastaan faktat? Elätkö maailmankuvassa, jossa kaikki mitä liittyy tunteisiin on typerää puuhastelua ja vie aikaa siltä oikealta, rationaaliselta tekemiseltä. Ei siinä mitään, mutta olet ikävä kyllä väärässä. Olen jo…

Menikö kauppa sivu suun, vaikka sinulla oli omasta mielestäsi paras, ja juuri asiakkaalle sopiva ehdotus? Eikö asiakas ymmärtänyt omaa parastaan ja tilannut sinulta? Saattaa olla, että sinä et ymmärtänyt asiakkaan päätöksentekokriteereitä. Varsinkin B2B-myynnissä tulee aina muistaa se, että asiakas tekee…