Jokainen meistä joka myyntityötä tekee, sortuu aina välillä turhien toiveiden elättelyyn ja pilvilinnojen rakenteluun. Kaikki lähtee siitä, että ketä tapaamme ja millä asialla. Eli olemmeko tehneet prospektoinnin kunnolla ja pohtineet, onko henkilö ja organisaatio jota tapaamme alkuunkaan meille potentiaalinen asiakas.…

Sanotaan, että sodassa ja rakkaudessa kaikki on sallittua. Ohje on näköjään otettu kirjaimellisesti käyttöön, kun törmää juuri nyt joka paikassa rehottavaan kunnallisvaali-kampanjointiin. Eikä siinä mitään, jos haluaa vaikutuksen tehdä ja äänestäjän äänen itselleen kahmia, tulee puhutella tavalla, joka herättää kiinnostuksen.…

Harrastin aikanaan vuosia kilpapurjehdusta, kilpailemalla niin rataveneillä kuin avomerikisoissa. Olympialaisissakin luokkana ollut Soling oli ja on edelleen lempiveneeni. Luokassa kilpaili silloin maailman huipulla brittiläisen Lawrie Smithin venekunta. Lawrie pärjäsi erittäin hyvin, vuosikausia kyseistä luokkaa dominoiden. Muut ympärillä olivat luonnollisesti kiinnostuneita…