Tapaan viikoittain yrityksiä ja näiden johtoa, erityisesti myynti- sellaista, ja välillä vastaan tulee melko hämmentäviä keskusteluita. Yritys, joka pitkään on menestynyt omalla toimialallaan, onkin yhtäkkiä kriisissä. Kauppakello ei enää soi, liikevaihto ja kannattavuus ovat miinusmerkkisiä. Fiilis on paska ja hyvät…

Mikä on myyjän rooli asiakkaan elämässä? Asia jota tulee melko usein pohdittua niin oman roolin kautta asiantuntijamyyjänä ja konsulttina, kuin kaikkien niiden yritysten ja myyjien osalta, joiden kanssa myyntiä kehitän ja myyjiä valmennan. Varsinkin B2B-myynnissä, mitä itse teen, ja jonka…

Sain kuusi vuotta sitten kunnian osallistua legendaarisen myynnin valmentajan, Brian Tracyn intensiiviin San Diegossa, Kaliforniassa. Meitä oli kaksitoista innokasta oppilasta ympäri maailman ja eri taustoista imemässä itseemme kaiken sen opin, mitä gurusta irti saa. Ja huikea kokemushan se oli. Yhdessä…

Tein pitkään yhteistyötä Talentumin kanssa. Sparrasin heitä niin myyntitarinan kirkastamisessa, kuin valmensin myyjiä. Tämän yhteistyön aikana sain kokea yhden parhaista kokemuksistani myynnin valmentajana, kun parin vuoden aikana rakensimme myyjille myynnin pelikirjaa. Tavoitteena oli nostaa myynti täysin uudelle tasolle, niin tekemisen…

Kävin viime viikolla Ville Tolvasen kanssa mielenkiintoisen keskustelun omasta urasta ja itsensä brändäämisestä. Olemme tunteneet toisemme parikymmentä vuotta, joten melko hyvää kaikupohjaa asiasta keskustelemiseen on molemmilla. Villen suorasukainen viesti oli: keskitä kaikki kommunikaatio mitä teet yhteen pisteeseen, ja rakenna omaa…

Ei ole montakaan vuotta siitä, kun vielä rippasimme cd-levyt koneelle, ja siirsimme iTunesin kautta omat soittolistat puhelimeemme. Tänään vai harva taitaa enää toimia niin. Meistä on tullut jopa niin laiskoja, että emme enää kerää edes Spotify:n omia lempparibiisejämme, vaan annamme…

Katselin muutama päivä sitten Gary Vaynerchukin instaliveä, jossa herra keskusteli markkinoinnin ja myynnin eroista. Pääviesti tässä keskustelussa oli se, että kun myynti on hyvin pitkälle tiettyyn systematiikkaan ja hyväksi koettuihin toimintamalleihin perustuvaa tiedettä, edustaa taas markkinointi enemmän harmaata aluetta. Myynnissä…

Yksi markkinoinnin suurista totuuksista tällä hetkellä on se, että kaikkea voi, kannattaa ja pitää testata sekä mitata. Haastan seuraavassa tätä ajattelutapaa. Ihan siksi, että keskustelu on osaksi lähtenyt väärille urille, jopa laukalle. Yhteen totuuteen uskominen kun harvoin tuo parhaan lopputuloksen…

Vaikka ajatusten on tärkeää olla tässä hetkessä ja myös tulevaisuudessa, on välillä hyvä muistella menneitä. Työskentelin 2000-luvun alussa legendaarisessa PHS-mainostoimistossa. Yksi asiakkaistani oli siihen aikaan paikalleen jämähtänyt ja virkamiesmäinen Pohjola. Saimme silloiselta toimitusjohtajalta, Eero Heliövaaralta toimeksiannon positioida yritys uudelleen. Kun…

Viikko sitten sunnuntaina, heräsin parin tunnin unien jälkeen kamalaan helteeseen ja kankkuseen. Olin tullut vaimoni kanssa puoli kuudelta kotiin, aamuauringon jo paistaessa sen täydeltä terältä. Takana oli omat, täysin huikeat viiskytvuotis-bileet. Tunne ja fiilis oli euforinen. Nyt viikkoa myöhemmin, olo…