Blogiarkistot

Anna asiakkaasi loistaa

Mikä on myyjän rooli asiakkaan elämässä? Asia jota tulee melko usein pohdittua niin oman roolin kautta asiantuntijamyyjänä ja konsulttina, kuin kaikkien niiden yritysten ja myyjien osalta, joiden kanssa myyntiä kehitän ja myyjiä valmennan. Varsinkin B2B-myynnissä, mitä itse teen, ja jonka

Julkaistu kohteessa Sekalaista
Share this:

Myyjä tekee keskimäärin kaksi minuuttia työtään päivässä

Sain kuusi vuotta sitten kunnian osallistua legendaarisen myynnin valmentajan, Brian Tracyn intensiiviin San Diegossa, Kaliforniassa. Meitä oli kaksitoista innokasta oppilasta ympäri maailman ja eri taustoista imemässä itseemme kaiken sen opin, mitä gurusta irti saa. Ja huikea kokemushan se oli. Yhdessä

Julkaistu kohteessa Sekalaista
Share this:

Myynnin pelikirja

Tein pitkään yhteistyötä Talentumin kanssa. Sparrasin heitä niin myyntitarinan kirkastamisessa, kuin valmensin myyjiä. Tämän yhteistyön aikana sain kokea yhden parhaista kokemuksistani myynnin valmentajana, kun parin vuoden aikana rakensimme myyjille myynnin pelikirjaa. Tavoitteena oli nostaa myynti täysin uudelle tasolle, niin tekemisen

Julkaistu kohteessa Sekalaista
Share this:

Mistä yhdestä asiasta sinut tunnetaan?

Kävin viime viikolla Ville Tolvasen kanssa mielenkiintoisen keskustelun omasta urasta ja itsensä brändäämisestä. Olemme tunteneet toisemme parikymmentä vuotta, joten melko hyvää kaikupohjaa asiasta keskustelemiseen on molemmilla. Villen suorasukainen viesti oli: keskitä kaikki kommunikaatio mitä teet yhteen pisteeseen, ja rakenna omaa

Julkaistu kohteessa Sekalaista
Share this:

Spotifyn tekoäly päättää mistä tykkäät

Ei ole montakaan vuotta siitä, kun vielä rippasimme cd-levyt koneelle, ja siirsimme iTunesin kautta omat soittolistat puhelimeemme. Tänään vai harva taitaa enää toimia niin. Meistä on tullut jopa niin laiskoja, että emme enää kerää edes Spotify:n omia lempparibiisejämme, vaan annamme

Julkaistu kohteessa Sekalaista
Share this:

Myynnin ja markkinoinnin iso ero

Katselin muutama päivä sitten Gary Vaynerchukin instaliveä, jossa herra keskusteli markkinoinnin ja myynnin eroista. Pääviesti tässä keskustelussa oli se, että kun myynti on hyvin pitkälle tiettyyn systematiikkaan ja hyväksi koettuihin toimintamalleihin perustuvaa tiedettä, edustaa taas markkinointi enemmän harmaata aluetta. Myynnissä

Julkaistu kohteessa Sekalaista
Share this:

Kaikkea ei kannata testata ja mitata markkinoinnissa

Yksi markkinoinnin suurista totuuksista tällä hetkellä on se, että kaikkea voi, kannattaa ja pitää testata sekä mitata. Haastan seuraavassa tätä ajattelutapaa. Ihan siksi, että keskustelu on osaksi lähtenyt väärille urille, jopa laukalle. Yhteen totuuteen uskominen kun harvoin tuo parhaan lopputuloksen

Julkaistu kohteessa Sekalaista
Share this:

Ulkoisella markkinoinnilla sisäinen muutos

Vaikka ajatusten on tärkeää olla tässä hetkessä ja myös tulevaisuudessa, on välillä hyvä muistella menneitä. Työskentelin 2000-luvun alussa legendaarisessa PHS-mainostoimistossa. Yksi asiakkaistani oli siihen aikaan paikalleen jämähtänyt ja virkamiesmäinen Pohjola. Saimme silloiselta toimitusjohtajalta, Eero Heliövaaralta toimeksiannon positioida yritys uudelleen. Kun

Julkaistu kohteessa Sekalaista
Share this:

Nyt ymmärrän rock-tähtiä paremmin

Viikko sitten sunnuntaina, heräsin parin tunnin unien jälkeen kamalaan helteeseen ja kankkuseen. Olin tullut vaimoni kanssa puoli kuudelta kotiin, aamuauringon jo paistaessa sen täydeltä terältä. Takana oli omat, täysin huikeat viiskytvuotis-bileet. Tunne ja fiilis oli euforinen. Nyt viikkoa myöhemmin, olo

Julkaistu kohteessa Sekalaista
Share this:

Listaamattomien yritysten osinkoverotuksen kiristäminen vähentää verotuloja

Olen parhaani mukaan, ihan oman mielenterveyden vuoksi, pyrkinyt välttämään kaikkea poliittisen keskustelun seuraamista. Sen verran alkaa kuitenkin menemään juuri nyt ihon alle, että aivan pakko on ollut tutustua tarkemmin niin SDP:n kuin SAK:n tavoitteisiin uudelle vaalikaudelle. Yksi asia mikä osuu

Julkaistu kohteessa Sekalaista
Share this:
Ota yhteyttä