Blogiarkistot

Näin kusetat asiakastasi

Vaikka parhaani mukaan yritän välttää poliitikkojen ja virkamiesten sanomisia ja tekemisiä, välillä omankin tutkani näytölle osuu sellaista, mitä ilman olisin hyvin voinut jatkaa elämääni. Autuaan tietämättömänä asioiden todellisesta laidasta. Tieto lisää todellakin tuskaa. Vaikka vaalenpunaiset aurinkolasit ovat jo aikoja sitten

Julkaistu kohteessa Sekalaista
Share this:

Valot sammuu

Fiilistelin viikonloppuna katsomalla Cheekin viimeisen keikan Lahden mäkimontusta. Tunnustaudun tässä samalla heti isoksi Cheek faniksi. Jos herran musiikki tai kaveri itse, aiheuttaa sinussa vilunväristyksiä, suosittelen pohtimaan asiaa isommassa kontekstissa, ja erityisesti mitä tämä inho itsestäsi kertoo. Sanoin jo vuosia sitten

Julkaistu kohteessa Sekalaista
Share this:

Kielletään konditionaali

Tuntuu, että pää räjähtää välillä. Aivan liikaa tulee vastaan puhetta suomenkielen ihanassa konditionaali-muodossa. Tunnistat sen kyllä heti, kun joka sanoo asiat muodossa ”isi”. Meidän pitäisi tehdä asialle jotain…Minun kyllä pitäisi… Jonkun pitäisi…Kyllä minä tekisin, jos…Asiat siis ehdollistetaan niin sanotusti kolmannelle

Julkaistu kohteessa Sekalaista
Share this:

Petettyjä uudenvuoden lupauksia

Me kaikki tiedämme Kallen (nimi muutettu), joka aina vuoden ensimmäisenä päivänä julistaa sosiaalisessa mediassa aloittavansa uuden elämän. ”Käyn salilla kolme kertaa viikossa, lopetan röökin polttamisen, enkä enää rentoudu joka ilta parilla (viidellä) bissellä”. Intoa riittää pariksi viikoksi, ja sen jälkeen

Julkaistu kohteessa Sekalaista
Share this:

Näin myyt enemmän ja paremmalla katteella

Puhutaan hetki myynnistä puhumatta itse myymisestä mitään. Myynti on nimittäin monisäikeinen kokonaisuus eri asioita. Pieniä yksityiskohtia, jotka synnyttävät sen kokemuksen mihin asiakas törmää eri kanavissa ja myyjän kohdatessaan. Minulta on vuosien aikana kysytty, miten olen onnistunut rakentamaan niin hyviä ja

Julkaistu kohteessa Sekalaista
Share this:

Onko some tärkeä kanava B2B-myynnissä?

Tänään viimeksi, kävin kaksi keskustelua digitaalisen kanavan ja varsinkin sosiaalisen median roolista osana B2B-yrityksen myyntiä ja markkinointia. Keskustelun suuri kysymys oli, se kannattaako ja pitääkö B2B-yrityksen panostaa sosiaalisen median hyödyntämiseen sisältöä tuottamalla ja jakamalla. Absoluuttinen totuuteni on: kyllä pitää ehdottomasti.

Julkaistu kohteessa Sekalaista
Share this:

Mittaa tätä yhtä asiaa

Koska kaikkea pystyy nykyään mittaamaan, kaikkea myös mitataan nykyään. Mopo on lähtenyt käsistä monessa yrityksessä. Jokaista pientä yksityiskohtaa seurataan ja sen pohjalta saadun tiedon tuomalla itsevarmuudella mikromanageerataan asioita joita ei edes tarvitsisi korjata. Kaiken hössötyksen keskellä, me ihmiset olemme kuitenkin

Julkaistu kohteessa Sekalaista
Share this:

MItä sitten kun kauppakello ei enää soi?

Tapaan viikoittain yrityksiä ja näiden johtoa, erityisesti myynti- sellaista, ja välillä vastaan tulee melko hämmentäviä keskusteluita. Yritys, joka pitkään on menestynyt omalla toimialallaan, onkin yhtäkkiä kriisissä. Kauppakello ei enää soi, liikevaihto ja kannattavuus ovat miinusmerkkisiä. Fiilis on paska ja hyvät

Julkaistu kohteessa Sekalaista
Share this:

Anna asiakkaasi loistaa

Mikä on myyjän rooli asiakkaan elämässä? Asia jota tulee melko usein pohdittua niin oman roolin kautta asiantuntijamyyjänä ja konsulttina, kuin kaikkien niiden yritysten ja myyjien osalta, joiden kanssa myyntiä kehitän ja myyjiä valmennan. Varsinkin B2B-myynnissä, mitä itse teen, ja jonka

Julkaistu kohteessa Sekalaista
Share this:

Myyjä tekee keskimäärin kaksi minuuttia työtään päivässä

Sain kuusi vuotta sitten kunnian osallistua legendaarisen myynnin valmentajan, Brian Tracyn intensiiviin San Diegossa, Kaliforniassa. Meitä oli kaksitoista innokasta oppilasta ympäri maailman ja eri taustoista imemässä itseemme kaiken sen opin, mitä gurusta irti saa. Ja huikea kokemushan se oli. Yhdessä

Julkaistu kohteessa Sekalaista
Share this:
Ota yhteyttä