Sain kuusi vuotta sitten kunnian osallistua legendaarisen myynnin valmentajan, Brian Tracyn intensiiviin San Diegossa, Kaliforniassa. Meitä oli kaksitoista innokasta oppilasta ympäri maailman ja eri taustoista imemässä itseemme kaiken sen opin, mitä gurusta irti saa. Ja huikea kokemushan se oli.
Yhdessä vaiheessa puhuimme ajanhallinnasta ja siitä, mihin kukin meistä työpäivänsä käyttää. Brian heitti ilmoille (kenties kärjistetyn) esimerkin myyjien ajankäytöstä. Hänen mukaansa keskiverto myyjä käyttää työajastaan siihen varsinaiseen hommaan, eli myymiseen, kaksi minuuttia päivässä. Kaikki muu aika menee valmistautumiseen ja muuhun työpaikalla kuluvaan yleiseen säätämiseen, eli somessa roikkumiseen mm.
Toki esimerkki kuvasi puhelimitse tapahtuvaa asiantuntijamyyntiä, jossa myyjä soittaa yhden puhelun aamupäivällä, ja toisen lounaan jälkeen. Mutta silti, käsi sydämelle, miten paljon oikeasti meistä kukin tekee tuottavaa työtä päivän aikana? hashtag#myyntipastori
Leave a Reply