Tapaan viikottain asiakkaita, jotka kertovat, että ovat etsimässä yhteistyökumppania tähän ja tähän asiaan. Eikä siinä mitään, hyvä että tekemistä riittää ja että kehitys kehittyy. Yhden haasteen olen kuitenkin näissä asioissa jatkuvana trendinä tunnistanut: koska maailma muuttuu kovaa vauhtia, jää tekeminen…

Sparraan paljon erityisesti B2B-yrityksiä heidän liiketoimintansa ja erityisesti myynnin kehittämisessä. Usein keskusteluissa esille nousee suosikkiaihe: miten saadaan aikaan enemmän myyntiä ja tätä kautta lisää euroja yläriville. Ja vielä mielusti niin, että myös alaviivalla jää enemmän rahaa. Kuten moni teistä tietää,…

Olen viime vuosien aikana paljon pohtinut oman yritykseni palveluita, sekä tapaa toimia asiakkaidemme kanssa. Yksi oman osaamiseni ytimessä oleva asia on B2B-yritysten myynnin kehittäminen. Käytän paljon aikaa mitä erilaisimpien yritysten kuin myös toimialojen myynnin haasteiden parissa. Se on ammattini ehdoton…

Vaikka nykyään en enää ole myynninjohtamisen osalta vankkumaton “määrä, suunta, laatu”-teorian äänenkannattaja, uskon silti moneen viisauteen, joka tähän oppiin sisältyy. Vaikka on totta, että juokseminen ilman määränpäätä ja sen suurempia tavoitteita mahdollisimman suuressa määrässä potentiaalisia asiakkaita ei ole viisasta, pitää…