Kirjassaan Talent is overrated, Geoffrey Colvin pohtii ikiaikaista suhdeta lahjakkuuden ja kovan työn välillä. Yleinen totuus kun puheissa on se, että sanotaan, että sillä ja sillä ihmisellä on lahjakkuutta tiettyyn asiaan, ja siksi hän siinä menestyy. Kirja todistaa tämän teorian…

Työskentelin aikanaan TBWA Helsinki-ryhmässä kymmenisen vuotta. Vuosien aikana, meillä oli harjoittelijoina monia juuri valmistumisen kynnyksellä olevia kauppakorkean opiskelijoita. Nuoruuden intoa ja asennetta oli aina mukava katsoa. Ja samalla myös kertoa, että tietty nöyryys on paikallaan, siinä vaiheessa kun siirtyy aikuisten…

Myönnän, prospektointi on minustakin harvinaisen epämielekästä ja tylsää puuhaa. Se on vaikeaa, ja siihen menee paljon aikaa. Paljon mielummin kirjoitan aiheesta esimerkiksi tällaisia blogeja, kun teen varsinaista prospektointia. Mutta silti, varsinkin monen B2B-asiantuntijapalvelun elinehto on se, että prospektointia tehdään jatkuvasti.…

Olen vanhan koulukunnan myyntijohtaja- ja konsultti. Hyvinkin pitkään uskon mantraan “määrä, suunta, laatu”. Uskon siihen vieläkin, vaikkakin oma ajattelu on varsinkin asiantuntijapalveluiden myynnissä “laatu, suunta, määrä”. Eli holtiton juokseminen jokaisessa yrityksessä ja kenen luona tahansa, ei ainakaan oman filosofian mukaan…