Sparraan paljon erityisesti B2B-yrityksiä heidän liiketoimintansa ja erityisesti myynnin kehittämisessä. Usein keskusteluissa esille nousee suosikkiaihe: miten saadaan aikaan enemmän myyntiä ja tätä kautta lisää euroja yläriville. Ja vielä mielusti niin, että myös alaviivalla jää enemmän rahaa. Kuten moni teistä tietää,…

Olen viime vuosien aikana paljon pohtinut oman yritykseni palveluita, sekä tapaa toimia asiakkaidemme kanssa. Yksi oman osaamiseni ytimessä oleva asia on B2B-yritysten myynnin kehittäminen. Käytän paljon aikaa mitä erilaisimpien yritysten kuin myös toimialojen myynnin haasteiden parissa. Se on ammattini ehdoton…

Vaikka nykyään en enää ole myynninjohtamisen osalta vankkumaton “määrä, suunta, laatu”-teorian äänenkannattaja, uskon silti moneen viisauteen, joka tähän oppiin sisältyy. Vaikka on totta, että juokseminen ilman määränpäätä ja sen suurempia tavoitteita mahdollisimman suuressa määrässä potentiaalisia asiakkaita ei ole viisasta, pitää…

Kirjassaan Talent is overrated, Geoffrey Colvin pohtii ikiaikaista suhdeta lahjakkuuden ja kovan työn välillä. Yleinen totuus kun puheissa on se, että sanotaan, että sillä ja sillä ihmisellä on lahjakkuutta tiettyyn asiaan, ja siksi hän siinä menestyy. Kirja todistaa tämän teorian…

Työskentelin aikanaan TBWA Helsinki-ryhmässä kymmenisen vuotta. Vuosien aikana, meillä oli harjoittelijoina monia juuri valmistumisen kynnyksellä olevia kauppakorkean opiskelijoita. Nuoruuden intoa ja asennetta oli aina mukava katsoa. Ja samalla myös kertoa, että tietty nöyryys on paikallaan, siinä vaiheessa kun siirtyy aikuisten…

Myönnän, prospektointi on minustakin harvinaisen epämielekästä ja tylsää puuhaa. Se on vaikeaa, ja siihen menee paljon aikaa. Paljon mielummin kirjoitan aiheesta esimerkiksi tällaisia blogeja, kun teen varsinaista prospektointia. Mutta silti, varsinkin monen B2B-asiantuntijapalvelun elinehto on se, että prospektointia tehdään jatkuvasti.…

Olen vanhan koulukunnan myyntijohtaja- ja konsultti. Hyvinkin pitkään uskon mantraan “määrä, suunta, laatu”. Uskon siihen vieläkin, vaikkakin oma ajattelu on varsinkin asiantuntijapalveluiden myynnissä “laatu, suunta, määrä”. Eli holtiton juokseminen jokaisessa yrityksessä ja kenen luona tahansa, ei ainakaan oman filosofian mukaan…

Jokainen meistä joka myyntityötä tekee, sortuu aina välillä turhien toiveiden elättelyyn ja pilvilinnojen rakenteluun. Kaikki lähtee siitä, että ketä tapaamme ja millä asialla. Eli olemmeko tehneet prospektoinnin kunnolla ja pohtineet, onko henkilö ja organisaatio jota tapaamme alkuunkaan meille potentiaalinen asiakas.…

Sanotaan, että sodassa ja rakkaudessa kaikki on sallittua. Ohje on näköjään otettu kirjaimellisesti käyttöön, kun törmää juuri nyt joka paikassa rehottavaan kunnallisvaali-kampanjointiin. Eikä siinä mitään, jos haluaa vaikutuksen tehdä ja äänestäjän äänen itselleen kahmia, tulee puhutella tavalla, joka herättää kiinnostuksen.…

Harrastin aikanaan vuosia kilpapurjehdusta, kilpailemalla niin rataveneillä kuin avomerikisoissa. Olympialaisissakin luokkana ollut Soling oli ja on edelleen lempiveneeni. Luokassa kilpaili silloin maailman huipulla brittiläisen Lawrie Smithin venekunta. Lawrie pärjäsi erittäin hyvin, vuosikausia kyseistä luokkaa dominoiden. Muut ympärillä olivat luonnollisesti kiinnostuneita…