Olen kalliin miehen maineessa. Sellaisen, joka laskuttaa omasta työstään suhteessa enemmän, kun mitä muu markkina tekee. Ja hyvä niin, sillä hakkaisin päätäni pöydän kulmaan, jos joku asiakas kertoisi minulle, että halusi tehdä yhteistyötä kanssani siksi, että tarjoan huipputason osaamistani halpaan hintaan.
Korkea palvelun hinta tuo aina mukanaan ison vastuun. Ei riitä, että teet asiat tavanomaisen hyvin. Siten, kuten ne markkinan halvemmat toimijat tekevät. Ei alkuunkaan. Kun tarjoat asiakkaille huippuosaamista ja vielä huippuhintaan, siis kalliilla asiakkaan näkökulmasta, pitää sinun aina viedä projektit läpi satakymmenprosenttisella laadulla. Niin substanssin kuin prosessin osalta.
Joku viisas kirjoitti joskus näin: ”On tyhmää maksaa liikaa, mutta vielä tyhmempää on maksaa liian vähän. Jos ostat huonoa halvalla, käy pahimmassa tapauksessa niin, että et saanut sitä mitä tarvitsit, ja samalla menetit rahasi”.
Leave a Reply