Seuraa medioita. Katso ympärillesi. Keskustele kollegoiden ja ystävien kanssa siitä uusimmasta jutusta, joka näyttää tulleen kaikkien huulille ihan hetkessä. Miten tuo bändi breikkasi noin nopeasti? Miten sekin henkilö pääsi tuohon asemaan? Mistä tuo firma ja sen tuotteet tulivat? Maailma on…

Minulta on vuosien aikana kysytty useaan otteseen, miksi ja miten pärjään niin hyvin myyjänä. Tällaiseen kysymykseen on melko vaikea itse antaa vastausta, usein on helpompi katsoa ulkopuolisen silmin toisen tekemistä kun arvioida omaa. Koska kuitenkin haluan koko ajan jakaa sitä…

Eilen vielä stressasi melko paljon. Juoksua on viime aikoina riittänyt, enkä ajattele tätä negatiivisessa mielessä. Kun tekemistä on paljon, on ainakin itselle välttämätöntä välillä painaa jarrua ja antaa aivojen levätä. Ihan vaan siksi, että ajatusten on pakko välillä antaa rauhoittua…

Jokainen joka myyntityötä tekee, saa aina välillä huomata häviävänsä kaupan taholle joka myy ”samaa” asiaa näennäisesti halvemmalla. Tai ainakin tämä on asiakkaan kertoma syy, miksi juuri sinua ei valittu. Usein asiakas perustelee itsellensä asiaa järkisyillä, miksi maksaa enemmän kun kerran…

Pahin päätös on olla tekemättä päätöstä. Toiseksi pahin, on tehdä sellainen päätös, joka on kompromissi. Usein tähän päädytään tilanteissa, jossa ei luoteta tarpeeksi omaan näkemykseen ja intuitioon. Voi olla, että päätöksiä tehdessä mietitään liikaa sitä, miten pystytään miellyttämään esimerkiksi johtoryhmän…

Usein kuulee puhuttavan ja näkee kirjoitettavan, että yritystoiminnan tärkein tehtävä on tuottaa omistajille voittoa. Asiaa voi toki katsoa siitäkin näkökulmasta, mutta jotta tätä voittoa viivan alle saa, pitää tapahtua jotain muuta. Siksi väitän, että yrityksen tärkein tehtävä on hankkia ja…

Seisot risteyksessä. Toinen tie haarautuu vasemmalle, toinen oikealle. Tiedät, että valitset kumman suunnan tahansa, tulee elämäsi muuttumaan. Itse asiassa sinulla on tilanteessa kolme vaihtoehtoa. Kääntyä vasemmalle, ja valita se suunta. Kääntyä oikealle, ja valita se suunta. Tai, pysähtyä risteykseen ja…

En usko pätkän vertaa benchmarkingiin. Varsinkaan silloin, kun halutaan rakentaa jotain asiakkaalle arvokasta ja ainutlaatuista. On pelottava ajatus, että omaa rakasta yritystä ja sen ainutlaatuista konseptia kehitettäisiin siltä pohjalta mitä muut ns samalla toimialalla tekevät. Kuka ensinnäkään osaa tai pystyy…

Mikään toimiala ei elä sellaisia tyhjiössä, että asiakuuksien kehittämistä ja myyntityötä voisi enää ylenkatsoa. Vanhaan hyvään aikaa oli kenties mahdollista, että asiantuntija istui konttorissaan, ja odotti agreessiivisesti asiakkaan toimeksiantoa, jonka sitten oraakkelimaisesti hoiti. Nykypäivänä tähän ei ole enää varaa, ja…

Olen aikaisemmin kirjoittanut aiheesta ”Strategia on verbi”. Jatketaan siis viisastelua saman asian ympäriltä. Nyt paneudutaan kuitenkin siihen, millä toimilla yritys pitää voudin mahdollisimman kaukana ulko-oveltaan. Yritystoimintaa aloitettaessa asiakashankinta on yleensä hyvinkin aktiivista tekemistä. Tämä on edellytys asiakkaiden, ja sitä kautta…