Kuten minut tuntevat tietävät, suhtaudun oman työhöni intohimoisesti. Minulle ei riitä keskinkertaisuus eikä se, että hommat tulevat vain tehtyä. Piiskaan itseäni sekä muita kanssani työtä tekeviä yhä parempiin suorituksiin. Se on mielestäni ainoa oikea tapa kun haluaa palvella asiakasta parhaalla…

Myynti on mitä suurimmassa määrin ihmissuhdeammatti. Varsinkin B2B-myynnissä tai silloin kun myymme kallista kuluttajahyödykettä. Miksi silti niin monet meistä uskovat, että myynti on tekninen suoritus, jossa prosessin mukainen eteneminen, tuotteen hyötyjen kertominen ja clousaus ovat avain onneen ja asiakkaan lompakon…

Meillä suomalaisilla on ihmeellinen suhde ja suhtautuminen myyntiin ja sitä tekeviin myyjiin. Suurin osa kansasta on sitä mieltä, että myynti on saatanasta, ja myyjät alinta kastia mitä maa päällään kantaa. Kenties jyrkästi sanottu, mutta en taida olla ihan hakoteillä. Me…

Pelko. Lyhyt sana, joka estää meitä monia elämästä sitä elämää mitä haluaisimme elää, mutta jota emme elä, koska pelkäämme. Menettämisen pelko. Häpäistyksi tulemisen pelko. Pelko siitä, että satutamme itsemme henkisesti ja/tai fyysisesti. Pelko siitä, että muut hylkäävät meidät. Pelko siitä,…