Jos minulta vielä viitisen vuotta sitten olisi kysytty, mikä filosofiani myynnin johtamisen suhteen on, olisin kertonut, että vanha hyvä malli: määrä, suunta ja laatu, olisi tapani saada aikaan uutta kauppaa, ja tätä kautta kasvua. Olisin siis suositellut juoksemaan kovempaa, ja…

Jostain kumman syystä, sain eilen illalla ajatuksen lähteä tutkimaan Twitterin sekä Instagramin käyttäjämääriä, sekä ketkä kussakin mediassa ovat niitä seuratuimpia. Hyvä etten perseelleni tipahtanut, kun tajusin missä sfääreissä eräiden henkilöiden seuraajamäärät Instagramissa ovat. Tässä muutamia poimintoja: Khloe Kardashian 32.200.000 Kim…

Viikonlopun Helsingin Sanomissa oli Jorma Ollilan kolumni, jossa ruodittiin Suomen tilannetta. Miksi siihen on jouduttu, ja miten siitä mahdollisesti päästään pois. Kirjoituksen voi myös osaksi tulkita kyseisen herran omaksi nöyrtymiseksi ja tilinteoksi Nokian romahtamisen osalta. Kirjoituksen päätema kun on itseriittoisuus…

Tapaan viikoittain paljon niin yritysjohtajia kuin yrittäjiä. Yksi asia mikä aina välillä särähtää korvaani kuulumisia kysyessä on se, että vastapuoli kertoo heidän yrityksensä kasvavan. Eikä siinä mitään, hieno juttu, koska kasvu varmistaa tulevaisuuden. Ainoa huoleni näissä puheissa on kuitenkin se,…

Myyminen ja ostaminen on kahden ihmisen välistä soidinmenoa. Mitä kriittisemmästä ja/tai kalliimmasta asiasta on kyse, sen tärkeämmäksi tulee myyjän sekä asiakkaan välinen suhde. Siksi väitän, että ilman hyvää, syvää ja luottamuksellista suhdetta, ei mitään merkittävää saada aikaan. Myyjä ei saa…

Kirjoitin jonkin aikaa sitten brändin voimasta. Lyhyesti, hyvä ja tunnettu brändi, mahdollistaa sinulle paremman preemion tuotteestasi tai palvelustasi. Saat siis jokaisesta kaupasta paremman katteen. Ja mikä parasta, kun olet positoinut itsesi laadukkaaksi ja kalliiksi, et joudu kilpailemaan enää yhtä paljon.…

Olen analyyttisen ja suoraviivaisen miehen maineessa. Pystyn muodostamaan nopeasti kuvan tilanteesta, oli se sitten hyvä tai huono. Pohtimaan mitä asialle pitää tehdä. Sekä tietenkin pitämään huolen siitä, että kuhunkin tilanteeseen määrätyt lääkkeet annostellaan potilaalle ensi tilassa. Koska puhun suoraan ja…

Rakas poikani Benjamin, on viime vuosina käyttänyt aikaansa lukion penkillä istuen. Koska tunnistan hänen opiskeluinnostaan myös itseni, uskallan myöntää, että numeroissa hän on seurannut isänsä jalanjälkiä. Kaikki ei ole mennyt ihan niin putkeen, kun mitä toiveikas isä ja äiti ovat…

Olen nuorempana työskennellyt ammatikseni DJ:nä. Siinne veti ei niinkään esiintymisvietti, vaan enemmänkin rakkaus musiikkiin. Toki nautin siitäkin, että sain omalla työlläni muut hyvälle tuulelle ja heille sitä kautta vastinetta rahalle. Tämä rakkaus ja intohimo musiikkin on seurannut koko elämääni. Reilu…

Joku viisas kertoi kerran, että 95% liiketoiminnan menestyksestä tulee siitä, että sinulla on tarjota asiakkaille huippuluokan tuote ja/tai palvelu. En tiedä mihin tämä tieto perustuu, mutta vissi totuus siinä piilee. Kun tarkastelee minkä tahansa toimialan menestyviä yrityksiä, on heidän vahvuutensa…