Ahdistaako. Kasvaako to do-lista joka hetki pituutta, ennen kuin olet sitä alkupäästä ehtinyt purkaa. Tuntuuko siltä, että pöydällä on likaa tekemistä ja liian vähän aikaa. Et ole ongelman kanssa yksin. Siksi sinun tulee oppia priorisoimaan ja käyttämään aikaansa asioihin, jotka…

Klassisen tarinan mukaan, jos ihmisiltä olisi kysytty, ei T-Fordia olisi koskaan syntynyt, vaan paukut olisi laitettu nopeampien hevosten jalostamiseen. Näin olisi monen asian kanssa, mitä nykyään pidämme itsestäänselvyytenä. Kaikki se mitä ei ole, sitä ei osaa kaivata. Tai sitten tämän…

Meillä jokaisella on se. Sisäinen äänemme joka piinaa meitä terävämmin kuin pahinkin koulukiusaaja. Se joka kertoo, että emme osaa. Että meistä ei ole mihinkään. Että muutkaan eivät usko meihin ja mahdollisuuksiimme. Minullakin on se ääni. Kuten sinullakin. Itse olen kuitenkin…

Olen jossain vaiheessa nuoruudessa oppinut eräältä ystävältäni lauseen ”snälla pojkar väntar och blir utan”. Lause sisältää mielestäni melkoisen viisauden. Nimittäin sen, että jos et itse rakenna omaa maailmaasi ja ota sitä mitä itsellesi haluat, et tule koskaan mitään saamaan. Tämä…

Niitä workshopataan. Niitä väännetään. Niitä hiotaan. Niitä herkistellään. Puhun tietysti yritysten strategiatyöstä. Siitä pyhästä lehmästä jota jokaisen itseään arvostavan johtajan pitää saattaa agendalle koko ajan. Ei niin, että olisin strategiatyötä vastaan. Oikeastaan päinvastoin. Strategista ajattelua ja strategian kirkastamista pitää tehdä…

Löysit hyvän prospektin jolla on tarve ja sinulla siihen ratkaisu. Onnistuit vakuuttaamaan hänet siitä, että juuri sinä olet se, kenen kanssa leikkiä. Sait asiakkaan ymmärtämään, että juuri sinun edustamasi tuote tai palvelu on se, mikä kannattaa valita. Keskustelu on sujunut…

Miksi niin usein yritykset rakastuvat omaan erinomaisuuteensa. Herkistelevät ja kirjaavat tuotteen tai palvelun ominaisuuksia loputtomiin. Rakentelevat sadan sivun voimapisteitä, joita sitten ylpeinä esittelevät asiakasparalle. Hänelle, joka viimeistään vartin jälkeen alkaa tuskastuneena pyöriä tuolillaaan miettien miten pääsee irti tilanteesta. Tiesitkö, sinä…

Tiedät tunteen. Saat puhelinsoiton tai sinut on saatu houkuteltua innokkaan myyntimiehen kanssa kahdenkeskiseen tapaamiseen. Saat kuunnella vartin tai pahimassa tapauksessa tunnin monoligin siitä, miksi yritys- ja sen tuotteet ja palvelut ovat parasta mitä eteesi on koskaan tupsahtanut. Samalla saat luennon…

Olen itse vankka nopeiden päätösten ja toimien kannattaja. En usko kuukausia kestävään strategiatyöhön. Jokaisen yksityiskohdan viimeiseen asti hiomiseen. Tai siihen, että käyttämällä enemmän aikaa, saadaan tehtyä täydellistä. Toki uskon siihen, että kaikissa kohdissa ei pidä oikoa. Mutta se ei tarkoita…

Kommunikaatio on haastava laji. Me jokainen ymmärrämme viestit oman kontekstimme kautta, omalla tavallamme. Haastetta lisää se, että pystymme käsittelemään aivoissamme yhtä asiaa kerrallaan. Pikatnin lisänsä antaa tähän vielä se, että kokonaisuuksista muistamme yhdestä kolmeen asiaan, emme yhtään enempää. Peilattuna edellä…