Olen pyrkinyt pitämään näppini erossa muiden yritysten tekemisistä. Ainakin niin, että en ole kovin halukas kritisoimaan sitä, miten muut omaa liiketoimintaansa johtavat. Tämän päivän juttu Stockmannista Helsingin Sanomissa herätti kuitenkin sanaisen arkkuni niin, että asiasta on pakko kirjoittaa. Jutussa kerrotaan,…

Olen viimeisen seitsemän vuoden aikana ollut vetämässä konsultin roolissa yli viidenkymmenen yrityksen strategian kirkastamisen prosessia. Usein nämä projektit ovat lähteneet liikkeelle siitä, että toimitus-, kehitys, tai myyntijohtajalla on ollut tarve selkeyttää yrityksen tarinaa ja tapaa kertoa itsestänsä. Nopeasti ajateteltuna melko…

Koska viimeksi pohdit mitä asiakas oikeastaan on ostamassa silloin kun hän asioi kanssasi? Mikä on hänen piilevä tarpeensa, johon hän tarvitsee sinut ja palvelusi katalyytiksi. Viemään hänet paikasta A paikkaan B. Saamaan aikaan jotain sellaista, että maailma olisi yhteistyönne jälkeen…

Minulta kysyttiin jonkin aikaa sitten minkälainen olen konsulttina. Olen itsekin asiaa paljon pohtinut, ja tullut sellaiseen lopputulokseen, että Pulp Fictionin legendaarinen Mr Wolf kuvaa minua parhaiten. Te ketkä olette filmin nähneet, osaatte heti yhdistää pisteet. Mr Wolf on alansa huippuammattilainen.…

Luin eilen Guy Kawasakin twiittamaan jutun, jossa kerrottiin työelämään yhä kasvasta trendistä, freelancer-työstä. Yhä on useampi ammattilainen myy nykyään osaamistaan rahaa vastaan eri yrityksille silloin kun ne sitä tarvitsevat. Perinteinen yhdeksästä viiteen työ, ja uran rakentaminen saman yrityksen palveluksessa ovat…

Viime viikon Talouselämä sisälsi perinteisen markkinakuvauksen juristeista, erityisti liikejuridiikkaan erikoistuneista yrityksistä. Kunnioituksella katselin, miten nämä lakien eri osa-alueiden osaajat, ovat pystyneet oman huippukompetenssinsa hinnoittelemaan. Yritysten ja yksittäisten henkilöiden myyntikatteita ja tuloksia tutkiessa voi nimittäin heikompaa hirvittää. Sen verran jäätäviä tuloksentekokoneita…

Käsi yläs kuinka moni on tällä viikolla puhunut jostain kilpailijastaan? Oli se sitten hyvää tai pahaa, olet käyttänyt aikaasi väärin. En tällä tarkoita sitä, että sinun ei tulisi olla tietoinen siitä, miltä markkina näyttää, ja mitä pelureita siellä on. En,…

Tiedän. Myyt laadukasta tuotetta tai palvelua. Se ei ole halvin, eikä kalleinkaan. Sinulla on tyytyväisiä asiakkaita. Yritykselläsi on pitkä historia. Osaavia ihmisiäkin on pitkä rivi käytettävissä. Liikevaihtonne on sopivan suuri ja tulostakin teette. Kaikki on mallillaan. Silti sinulla on tunne,…

Kävin jonkin aikaa sitten mielenkiintoisen keskustelun erään toimitusjohtajan kanssa. Hän kertoi, että oli saanut ulkomaisen päämiehensä talousjohtajalta viestin, että heidän huippumyyjälleen maksetaan liikaa palkkaa ja bonuksia. Kyseinen toimitusjohtaja oli saamaastaan viestistä närkästynyt, ja syystä. Kyseinen yritys toimii alalla, jossa henkilökohtaisella…

Ajan henkeen kuuluu se, että monissa yrityksissä käydään tällä hetkellä yt-neuvotteluita. Osa tekee tämän siksi, että kuluja on pakko karsia ja siksi yrityksen saneeraus on välttämätöntä. Osa tekee tämän siksi, että vanha liiketoimintamalli ja organisaatio ei enää toimi kuten ennen.…