Monet menestyvät yrittäjät ovat ihmisiä, jotka näkevät asioita joita muut eivät vielä näe. He pystyvät tunnistamaan pienen pieniä signaaleja. Häiriöitä markkinassa ja sen toiminnassa. Vetämään näistä signaaleista ja häiriöstä johtopäätöksiä oman yrityksensä ja asiakkaiden eduksi. Johtopäätöksiä, johon muut eivät pysty.…

Törmään joka viikko eri yritysten johtotason ihmisiin, jotka kuvittelevat voivansa ulkoistaa myynninjohtamisen välineelle nimeltään CRM. Eikä siinä mitään. Me ihmiset olemme taipuvaisia etsimään näennäisesti helppoja ratkaisuja ongelmiin, jotka haluamme pois omaa päivää häiritsemästä. Minulla ei sinällään ole mitään hampaankolossa CRM:ää…

Kuuntelin eilen lentokoneessa matkalla Münchenistä Helsinkiin, Jari Sarasvuon YLE-puheella aikanaan ulos ajettua podcastia. Monesta kiinnostavasta otsikosta ja sisällöstä jäi erityisesti mieleen eräs tutkimus, jossa tutkittiin määrän ja laadun suhdetta koetilanteessa. Aihe on itsellekin mieluisa, ja olen siitä myös aikaisemmin kirjoittanut.…

Vaikka sitä ulkopuolisen kenties on vaikea nähdä, olen laiska kaveri. Teen paljon asioita, mutta en halua tehdä mitään turhaa. Ja turhalla tarkoitan sitä, että ne asiat mitkä eivät vie kohti tavoitteita, eliminoin kokonaan. Varsinkin viimeiset kymmenen vuotta yrittäjänä, ovat opettaneet…

Joskus aikana ennen internetiä, jotkut viisaat kertoivat, että me jokainen altistumme päivittäin tuhansille viesteille, niin kaupallisille kuin muille. En tiedä, mutta uskoisin, että tänään puhutaan sadoista tuhansista viesteistä ja ärsykkyistä joka päivä. Tästä syystä onkin olennaisen tärkeää pohtia tarkkaan sitä,…

Olen urani aikana saanut olla tekemisissä satojen eri yritysten kanssa jotka ovat edustaneet kymmeniä ja taas kymmeniä eri toimialoja. Brändin rakentamista, markkinointia ja myyntiä on tullut pohdittua eläinlääkäripalveluista isotooppilääkkeisiin, ikkunoista ja ovista liikejuridiikan asiantuntijapalveluihin. Olisi helpppo nopeasti todeta, että kaikki…

Ei ole yhdentekevää miten yritys kommunikoi ja käyttäytyy eri sidosryhmiensä kanssa. Kaikki mitä yrityksen edustajat sanovat ja tekevät, joka voimistaa tai heikentää sitä viestiä mitä yritys haluaa ympärilleen jakaa. Jotta rikkinäisen puhelimen efekti saadaa minimoitua on hyvä strategilla tasolla päättää…

Harvasta liiketoiminnassa esiintyvästä termistä löytyy yhtä paljon ns oikeita vastauksia kuin sanasta brändi. Nopea googlettaminen tuottaa kolme ja puoli miljoonaa hittiä, sanan suomenkielisestä versiosta. Ei siis ihme, että mielipiteitä siitä, mitä sana tarkoittaa, löytyy yhtä monta kun vastauksen antajia. Työskentelen…

Nykyajan nopeasti kehittyvässä ja muuttuvassa maailmassa tuntuu välillä siltä, että liike itsessään on tärkeämpää kuin päämäärä. Ihan hyvä niinkin, sillä paikallaan ei voisi pysyä kun muu maailma liikkuu koko ajan hurjaa vauhtia eteenpäin. Silti välillä on ihan hyvä pysähtyä edes…

Tapaan viikottain asiakkaita, jotka kertovat, että ovat etsimässä yhteistyökumppania tähän ja tähän asiaan. Eikä siinä mitään, hyvä että tekemistä riittää ja että kehitys kehittyy. Yhden haasteen olen kuitenkin näissä asioissa jatkuvana trendinä tunnistanut: koska maailma muuttuu kovaa vauhtia, jää tekeminen…