The legendary book from Ries&Trout called Positioning, the battle for Your mind, is a must read for every sales and marketing professional. As the book is already a little old fashioned, I have found a really good subsitute. Seth Godin…

Ihmismieli on hassu. Silloin kun menee jo valmiiksi hyvin, panostamme tarinan kirkastamiseen, myyntitoiminnan terävöittämiseen ja henkilökunnan kehittämiseen. Usein jopa suuria summia. Ja silloin kun menee huonosti, ripottelemme lisää suolaa haavoihin säästämällä yrityksemme hengiltä. Se mitä meidän tulisi tehdä, on panostaa…

Nautin viime viikon perjantaina lounasta erään pörssiyrityksen markkinointijohtajan kanssa. Leppoisan keskustelun lomassa kävimme mielenekiintoista keskustelua kyseisen henkilön haasteista löytää itselleen sopivia yhteistyökumppaneita markkinoinnin saralta. Haaste kiteytyi yhteen asiaan: yksittäisiä hyviä ihmisiä kyllä on saatavilla monissa palveluita tarjoavissa yrityksissä, mutta muu…

Kävin tiistaina Vene-2015 messuilla. Väkeä oli mukavasti, ei kuitenkaan tunnokseen asti, kuten arvata saattaa kun siellä visiteeraa keskellä viikkoa. Pääpiirteittäin kokemus oli mukava. Hienoja veneitä riitti jokaiseen makuun, unohtamatta harrastuksen vaatimaa varustelua. Negatiiviseksi, tai lähinnä hämmentäväksi kokemuksen teki jälleen kerran…

Harva yritys pärjää strategialla, jossa tarjoaa kaikkea mahdollista kaikille mahdollisille asiakkaille. Jos olet kaikkien alojen asiantuntija ja teet juuri sitä mitä asiakas sinulta haluaa tai tajuaa pyytää, olet harvemmin erityisen hyvä yhdessäkään asiassa. Maailman paras aivokirurgi kun kovin harvoin on…

Huikean upeassa Matrix-elokuvassa on kohtaus, jossa Nemo matkustaa autossa ”oikeassa maailmassa” täydellisen hiljaisuuden vallitessa. Maisemat ympärillä liikuvat korostetun hitaasti, niin katsojan kuin elokuvan johtohenkilön olo on absurdi. Kun eilen istuin bussissa matkalle Kuopion kentälle ja sieltä lentokoneessa Helsinkiin, oli oloni…

Kliseisen kolmikentän mukaan, asiakas voi valita itselleen kolmesta ominaisuudesta kun hän tekee ostopäätöstään. Haluaako hän laadukkaan tuotteen tai palvelun, haluaako hän tuotteen nopeasti, vai onko halpa hinta hänelle yksi tärkeä ostokriteeri. Homman juju on siinä, että näistä kolmesta voit valita…

Sadan metrin maailmamestaruus. Oopperan kummitus. Hahnenkammin voitto. Nobelin palkinto. Harry Potter. Apple. Ferrari Ja monet, monet, muut asiat. Olen viime aikoina seurannut mielenkiinnolla kirjoittelua elämän hidastamisesta. En näe siinä sinällään mitään väärää, mutta yksi ikävä sivusointi näissä jutuissa monesti on.…

Olen erityisesti viiden viimeisen vuoden aikana ollut siinä onnellisessa asemassa, että olen saanut olla mukana ja johtamassa monen menestyneen yrityksen strategiatyötä. Tänään koin tietynlaisen oivalluksen kun tajusin, että strategian ja tarinan kirkastastamista voi hyvin verrata muusikin säveltämiseen. Kuten musiikissa, myös…

Tiedät tunteen. Istut neukkarissa. Innostunut vastapuolen johtaja esittelee sinulle suu vaahdossa oman yrityksensä voimapistettä. Viidennen slaidin ja kolmannenkymmenennen bulletin jälkeen et enää muista mitä ensimäisellä sivulla kerrottiin. Ja mikä pahinta, presentaatio ei ole edes puolessa välissä. Viisi minuuttia ennen tapaamisen…