The old phrase ”Winners never quit. Quitters never win” has been challenged by marketing Guru Seth Godin. A man who has written several books over the years. One of my absolute favorites by him is a book called The Dip.…

Ei taantuma rikkaita kosketa, on melko hoettu sanonta. Vaikka lausetta pitäisi osaksi banaalina, on siinä kuitenkin totuuden siemen. Harvon on luksustuotteilla kuten autoilla, veneillä, matkoilla, vaatteilla jne ollut yhtä suuri kysyntä. Suuri juuri niissä tuotteissa, jotka ovat sitä hintaluokkaa, joihin…

Johtajia ja heidän tekemiään päätäksiä on helppo arvostella. Varsinkin silloin kun ei itse ole johtaja ja joudu vastaavia päätöksiä tekemään. Jälkiviisaus on aina helppoa, erityisesti silloin, kun jokin päätös osoittautuu jälkikäteen vääräksi. Näissä tilanteissa on aina hyvä muistaa se tosiasia,…

The legendary book from Ries&Trout called Positioning, the battle for Your mind, is a must read for every sales and marketing professional. As the book is already a little old fashioned, I have found a really good subsitute. Seth Godin…

Ihmismieli on hassu. Silloin kun menee jo valmiiksi hyvin, panostamme tarinan kirkastamiseen, myyntitoiminnan terävöittämiseen ja henkilökunnan kehittämiseen. Usein jopa suuria summia. Ja silloin kun menee huonosti, ripottelemme lisää suolaa haavoihin säästämällä yrityksemme hengiltä. Se mitä meidän tulisi tehdä, on panostaa…

Nautin viime viikon perjantaina lounasta erään pörssiyrityksen markkinointijohtajan kanssa. Leppoisan keskustelun lomassa kävimme mielenekiintoista keskustelua kyseisen henkilön haasteista löytää itselleen sopivia yhteistyökumppaneita markkinoinnin saralta. Haaste kiteytyi yhteen asiaan: yksittäisiä hyviä ihmisiä kyllä on saatavilla monissa palveluita tarjoavissa yrityksissä, mutta muu…

Kävin tiistaina Vene-2015 messuilla. Väkeä oli mukavasti, ei kuitenkaan tunnokseen asti, kuten arvata saattaa kun siellä visiteeraa keskellä viikkoa. Pääpiirteittäin kokemus oli mukava. Hienoja veneitä riitti jokaiseen makuun, unohtamatta harrastuksen vaatimaa varustelua. Negatiiviseksi, tai lähinnä hämmentäväksi kokemuksen teki jälleen kerran…

Harva yritys pärjää strategialla, jossa tarjoaa kaikkea mahdollista kaikille mahdollisille asiakkaille. Jos olet kaikkien alojen asiantuntija ja teet juuri sitä mitä asiakas sinulta haluaa tai tajuaa pyytää, olet harvemmin erityisen hyvä yhdessäkään asiassa. Maailman paras aivokirurgi kun kovin harvoin on…

Huikean upeassa Matrix-elokuvassa on kohtaus, jossa Nemo matkustaa autossa ”oikeassa maailmassa” täydellisen hiljaisuuden vallitessa. Maisemat ympärillä liikuvat korostetun hitaasti, niin katsojan kuin elokuvan johtohenkilön olo on absurdi. Kun eilen istuin bussissa matkalle Kuopion kentälle ja sieltä lentokoneessa Helsinkiin, oli oloni…

Kliseisen kolmikentän mukaan, asiakas voi valita itselleen kolmesta ominaisuudesta kun hän tekee ostopäätöstään. Haluaako hän laadukkaan tuotteen tai palvelun, haluaako hän tuotteen nopeasti, vai onko halpa hinta hänelle yksi tärkeä ostokriteeri. Homman juju on siinä, että näistä kolmesta voit valita…