Luin eilen Guy Kawasakin twiittamaan jutun, jossa kerrottiin työelämään yhä kasvasta trendistä, freelancer-työstä. Yhä on useampi ammattilainen myy nykyään osaamistaan rahaa vastaan eri yrityksille silloin kun ne sitä tarvitsevat. Perinteinen yhdeksästä viiteen työ, ja uran rakentaminen saman yrityksen palveluksessa ovat…

Viime viikon Talouselämä sisälsi perinteisen markkinakuvauksen juristeista, erityisti liikejuridiikkaan erikoistuneista yrityksistä. Kunnioituksella katselin, miten nämä lakien eri osa-alueiden osaajat, ovat pystyneet oman huippukompetenssinsa hinnoittelemaan. Yritysten ja yksittäisten henkilöiden myyntikatteita ja tuloksia tutkiessa voi nimittäin heikompaa hirvittää. Sen verran jäätäviä tuloksentekokoneita…

Käsi yläs kuinka moni on tällä viikolla puhunut jostain kilpailijastaan? Oli se sitten hyvää tai pahaa, olet käyttänyt aikaasi väärin. En tällä tarkoita sitä, että sinun ei tulisi olla tietoinen siitä, miltä markkina näyttää, ja mitä pelureita siellä on. En,…

Tiedän. Myyt laadukasta tuotetta tai palvelua. Se ei ole halvin, eikä kalleinkaan. Sinulla on tyytyväisiä asiakkaita. Yritykselläsi on pitkä historia. Osaavia ihmisiäkin on pitkä rivi käytettävissä. Liikevaihtonne on sopivan suuri ja tulostakin teette. Kaikki on mallillaan. Silti sinulla on tunne,…

Kävin jonkin aikaa sitten mielenkiintoisen keskustelun erään toimitusjohtajan kanssa. Hän kertoi, että oli saanut ulkomaisen päämiehensä talousjohtajalta viestin, että heidän huippumyyjälleen maksetaan liikaa palkkaa ja bonuksia. Kyseinen toimitusjohtaja oli saamaastaan viestistä närkästynyt, ja syystä. Kyseinen yritys toimii alalla, jossa henkilökohtaisella…

Ajan henkeen kuuluu se, että monissa yrityksissä käydään tällä hetkellä yt-neuvotteluita. Osa tekee tämän siksi, että kuluja on pakko karsia ja siksi yrityksen saneeraus on välttämätöntä. Osa tekee tämän siksi, että vanha liiketoimintamalli ja organisaatio ei enää toimi kuten ennen.…

Jokainen meistä joka myyntityötä tekee tietää, että myynti on kestävyyslaji, ei pikajuoksua. Sitkeys palkitaan. Se joka jaksaa asiakkaassa kiinni roikkua, yleensä kaupan kotiin saa. Näin meille opetetaan. Näin minä opetan. Ja näin se toimii. Yleensä. Jotta homma toimisi, tarvitaan yhtälöön…

Meistä jokainen on varmaan jossain vaiheessa käynyt lääkärin vastaanotolla. Oli sitten potilaan vaiva iso tai pieni, noudattaa lääkärin työskentely aina samaa kaavaa. Ensin hän tutustuu asiakkaaseen ja asiakkaan vaivoihin kyselemällä ja keskustelemalla. Kun asiakas on kertonut oireistansa ja antanut vastaukset…

Vaikka meillä et kyseisen yrityksen palveluita voi ostaa, lienee Dominos Pizza monelle meistä jotka maailmaa ovat kiertäneet, tuttu brändi ainakin nimeltään. Yksi oman toimialansa todellisista menestystarinoista. Yitys joka teki kahdesta orvosta opiskelijapojasta lopulta miljardöörejä. Hyvät ideat ovat yleensä aina yksinkertaisia…

Monissa markkinoinnin oppikirjoissa (niissä vanhoissa) opetetaan, että sinulla on johtajana kaksi vaihtoehtoa. Joko päättää olla markkinan hintajohtaja myymällä aina halvinta hintaa asiakkaan hyväksymällä laadulla. Tai sitten voit valita toisen ääripään, ja olla niin laatu- kuin hintajohtaja toisessa ääripäässä. Siis myydä…