Oletko koskaan miettynyt sitä, miksi päällisin puolin kaksi samanlaista yritystä tai asiantuntijaa menestyvät täysin eri tavalla? Nopeasti voi tulla mieleen, että sillä toisella nyt kuitenkin vaan on parempi osaaminen, halvempi hinta, paremmat maksuehdot tai muuta kovin rationaalista. Totuus ei voisi…

Olen mielenkiinnolla seurannut julkista keskustelua liittyen yritysten velvollisuuteen ja oikeuteen kouluttaa omia työntekijöitään. Samassa keskusteluun on liittynyt ay-liikkeiden voimakas mielipide siitä, että on nimenomaan yritysten velvollisuus pitää huoli siitä, että jokainen firmassa työskentelevä on tehtäviensä tasalla. Kenties asian voi nähdä…

Osallistuin eilen erään IT-yrityksen myynnin kick-off tilaisuuteen. Keskustelimme paljon ostamisen ja myymisen muutoksesta viimeisten vuosien aikana. Eli sitä, miten asiakkaiden tapa arvioida ja päättää niistä palveluntarjoajista jotka he kokevat itselleen mielekkäiksi. Yksi keskustelun lomassa esille tullut kysymys oli se, onko…

Valmensin eilen erään teollisuus- ja palveluyrityksen myyntiporukkaa. Olemme vuodenvaihteen molemmin puolin kirkastaneet heidän myyntitarinaansa. Eli määritelleet sen, mikä on heidän tavoitepositionsa asiakkaan mielissä, ja miten tästä kommunikoidaan selkeällä suomen kielellä. Yksi tärkeä osa tarinan jalkautusta on ollut myyjien osallistava valmennus.…

Sanotaan, että sama asia pitää kertoa seitsemäntoista kertaa, että ihmiset sen muistavat. Siksi kertaus on kaikkien opintojen äiti. Vaikka luulit muistavasi ja osaavasi jo kaiken, virkistetään hiukan silti muistiasi näin pyhien jälkeen. On tutkittu, että ainoastaan kolmella prosentilla ihmistä on…

Napeleon Hill on aikanaan kirjoittanut, että ainoastaan kolmella prosentilla on mietityt ja kirjatut tavoitteet, ja loput yhdeksänkymmentäseitsemän prosenttia tekee töitä heille. Jos ajattelet, että tämä kirjoitus ei ole sinua varten, suosittelen silti lukemaan. Saattaa nimittäin käydä niin, että jos sinä…

Kun lentää Kanarialle on mukavat kuusi tuntia aikaa levätä, lukea ja varsinkin kehittää itseänsä. Vaikka ajattelin, että jätän aivoni rauhaan pitkän ja intensiivisen työrupeaman jälkeen, eihän sitä täysin malttanut. Kuuntelin koneessa Brian Tracyn No excuses-äänikirjaa. Kyseinen teos pohjautuu pitkälle itsensä…

Olen monta kertaa miettynyt sitä, miten onnellisessa asemassa olen, kun saan tehdä sitä businesta mitä haluan. Sillä tavalla kun itse haluan. Niille asiakkaille kenelle haluan. Sekä sillä laatutasolla mitä haluan. Olen siis oman itseni herran. Tilanteessa jossa vastaan asioista ainoastaan…

Olen viimeisen kahden kuukauden aikana ollut mukana terävöittämässä kolmen brändin strategiaa. Kahdessa näistä kyseessä on teollinen tuote, jota myydään niin kuluttajille kuin ammattiostajille. Kolmas tarjoaa yrityksille korkan tason asiantuntijapalveluita. Vaikka tuotteet ja palvelut ovat kaukana toisistaan, on kaikissa näissä toimeksiannoissa…

Opin aikanaan seuraavan lauseen: ”Pahinta ei ole se, että tavoitteet ovat liian korkeat ja emme saavuta niitä, vaan se, että ne ovat liian matalat ja pääsemme niihin”. Melko suuria viisauksia ladattuna muutamaan sanaan. Puretaanpa asiaa hiukan auki. Väitän, että moni…