Me kaikki tiedämme Kallen (nimi muutettu), joka aina vuoden ensimmäisenä päivänä julistaa sosiaalisessa mediassa aloittavansa uuden elämän. ”Käyn salilla kolme kertaa viikossa, lopetan röökin polttamisen, enkä enää rentoudu joka ilta parilla (viidellä) bissellä”. Intoa riittää pariksi viikoksi, ja sen jälkeen…

Puhutaan hetki myynnistä puhumatta itse myymisestä mitään. Myynti on nimittäin monisäikeinen kokonaisuus eri asioita. Pieniä yksityiskohtia, jotka synnyttävät sen kokemuksen mihin asiakas törmää eri kanavissa ja myyjän kohdatessaan. Minulta on vuosien aikana kysytty, miten olen onnistunut rakentamaan niin hyviä ja…

Tänään viimeksi, kävin kaksi keskustelua digitaalisen kanavan ja varsinkin sosiaalisen median roolista osana B2B-yrityksen myyntiä ja markkinointia. Keskustelun suuri kysymys oli, se kannattaako ja pitääkö B2B-yrityksen panostaa sosiaalisen median hyödyntämiseen sisältöä tuottamalla ja jakamalla. Absoluuttinen totuuteni on: kyllä pitää ehdottomasti.…

Koska kaikkea pystyy nykyään mittaamaan, kaikkea myös mitataan nykyään. Mopo on lähtenyt käsistä monessa yrityksessä. Jokaista pientä yksityiskohtaa seurataan ja sen pohjalta saadun tiedon tuomalla itsevarmuudella mikromanageerataan asioita joita ei edes tarvitsisi korjata. Kaiken hössötyksen keskellä, me ihmiset olemme kuitenkin…

Tapaan viikoittain yrityksiä ja näiden johtoa, erityisesti myynti- sellaista, ja välillä vastaan tulee melko hämmentäviä keskusteluita. Yritys, joka pitkään on menestynyt omalla toimialallaan, onkin yhtäkkiä kriisissä. Kauppakello ei enää soi, liikevaihto ja kannattavuus ovat miinusmerkkisiä. Fiilis on paska ja hyvät…

Mikä on myyjän rooli asiakkaan elämässä? Asia jota tulee melko usein pohdittua niin oman roolin kautta asiantuntijamyyjänä ja konsulttina, kuin kaikkien niiden yritysten ja myyjien osalta, joiden kanssa myyntiä kehitän ja myyjiä valmennan. Varsinkin B2B-myynnissä, mitä itse teen, ja jonka…

Sain kuusi vuotta sitten kunnian osallistua legendaarisen myynnin valmentajan, Brian Tracyn intensiiviin San Diegossa, Kaliforniassa. Meitä oli kaksitoista innokasta oppilasta ympäri maailman ja eri taustoista imemässä itseemme kaiken sen opin, mitä gurusta irti saa. Ja huikea kokemushan se oli. Yhdessä…

Tein pitkään yhteistyötä Talentumin kanssa. Sparrasin heitä niin myyntitarinan kirkastamisessa, kuin valmensin myyjiä. Tämän yhteistyön aikana sain kokea yhden parhaista kokemuksistani myynnin valmentajana, kun parin vuoden aikana rakensimme myyjille myynnin pelikirjaa. Tavoitteena oli nostaa myynti täysin uudelle tasolle, niin tekemisen…

Kävin viime viikolla Ville Tolvasen kanssa mielenkiintoisen keskustelun omasta urasta ja itsensä brändäämisestä. Olemme tunteneet toisemme parikymmentä vuotta, joten melko hyvää kaikupohjaa asiasta keskustelemiseen on molemmilla. Villen suorasukainen viesti oli: keskitä kaikki kommunikaatio mitä teet yhteen pisteeseen, ja rakenna omaa…

Ei ole montakaan vuotta siitä, kun vielä rippasimme cd-levyt koneelle, ja siirsimme iTunesin kautta omat soittolistat puhelimeemme. Tänään vai harva taitaa enää toimia niin. Meistä on tullut jopa niin laiskoja, että emme enää kerää edes Spotify:n omia lempparibiisejämme, vaan annamme…