Tämä kirjoitus on varsinkin sinulle, joka pyörität omaa yritystä. Ja jos satut olemaan, palkollinen, suosittelen silti jatkamaan lukemista. Pieni myynnillinen yleissivistys ei ole haitaksi sinullekaan. Luvattoman usein kulutamme aikaamme kaikkeen muuhun paitsi siihen tärkeimpään, asiakashankintaan. Päivät kuluvat suunnitelmia tehdessä. Tulostinta…

Jos et ole jo kuunnellut Jare Henrik Tiihosen, alias Cheekin uutta albumia Kuka muu muka, suosittelen tekemään sen. Eikä haittaa vaikka et skenestä pitäisi tai Jare fanita. On nimittäin niin, että levy sisältää toinen toistaan briljantimpia riimittelyjä. Levystä huomaa hyvin…

Olen viime viikkoina käynyt useita hyviä ja positiivissävytteisiä keskusteluita potentiaalisten asiakkaiden kanssa johtoryhmien sparraamisesta. Usein jossain vaiheessa keskusteluita esille nousee kysymys, ”mikä on metodiikkasi sparraamisessa?”. Hyvä niin, pitäähän asiakkaan tietää mitä on ostamassa, ja miten yhteistyö etenee. Olen pohtinut sitä,…

Yhdysvaltojen presidentin Dwight D Eisenhowerin kerrotaan sanoneen ”kiireisimmät päätökset eivät yleensä ole niitä kriittiisimpiä päätöksiä jotka pitää tehtä”. Legendaarista presidenttiä on pidetty päätöksenteon ja ajoituksen mestarina. Sellaisena, joka aina osasi priorisoida mitä tehdä, miksi ja milloin. Kun hyödynnät hänen päätöksentekomatriisia,…

Luen parhaillaan Joseph A Michellin kirjaa, The Starbucks Experiene. Mielenkiintoinen teos, joka sisäpiiritiedon avulla kertoo kyseisen firman tarinan ja reseptin menestykseen. Kirjassa on monia kohtia, joista meistä jokainen voi ammentaa uutta hyvää omaan liiketoimintaansa. Yksi näistä jäi erityisesti mieleen, koska…

Nopeasti katsottuna moni menestyjä näyttää syntyneen vähintäänkin hopealusikka suussa, geenit kunnossa ja asenne tapissa. En väitä, etteikö olosuhteilla, ympäristöllä ja geeneillä olisi merkitystä. Niiden rooli on kuitenkin pienempi kun äkkiä voisi luulla. Jokainen joka on maailman paras jossakin, on joskus…

Tuotteet ja palvelut samankaltaistuvat. Hintakilpailu on kovaa. Asiakas käyttää valtaansa sumeilematta omaksi edukseen. Uusi kilpailija vetää oikealta ohi. Mikä neuvoksi? Vietän paljon aikaa yritysten kanssa, joiden toiminnan perusta on ammattitaitoinen ja iskukykyinen myyntijoukko. Siis se porukka, joka loppupeleissä vastaa siitä,…

Vanha viisaus kertoo, että yrityksesi sijainti kertoo paljon siitä, mitä edustatte. Näin varmaan on ollutkin pitkään. Asia on kuitenkin muuttumassa kovaa vauhtia. Ihan siksi, että asiakkaiden tapa ostaa ja käyttää palveluita on muuttumassa. Se mikä oli totta viisi vuotta sitten,…

Työskentelen paljon yritysten liiketoimintastrategioiden kehittämisen parissa. Usein roolini on se, että saamme synnytettyä strategiasta kokonaisuuden, joka selkeästi määrittelee yrityksen position, olemassaolon oikeutuksen, attribuutit kommunikaatiossa sekä tarinan ja palvelupauksen. Kutsumme tätä tarinan kirkastamiseksi jossa yhdistyvät niin kommunikaatio, energia kuin tapa käyttäytyä…

Olet varmasti kuullut tarinoita laulajista, jotka keksittyään sattumalta hittibiisin ovat breikanneet lähes siltä seisomalta maailmanmaineeseen. Malleista jotka on bongattu ratikkapysäkiltä suoraan Milanoon. Yritysjohtajasta joka yhtäkkiä lentelee ympäri maailmaa privaattijetillä ja tulouttaa miljoonien osinkoja tililleen. Näitä kaikkia ihmisiä yhdistää yksi asia.…