Olen viime aikoina opiskellut ahkerasti vaikuttamisen psykologiaa niin lukemisen kuin erittäin mielenkiintoisten TV-ohjelmien avulla. Tämä uusi oppi on vain vahvistanut omaa käsitystä siitä, että vaikka väitämme olevamme todella rationaalisia ja omilla aivoilla ajattelevia yksilöitä, olemme itse asiassa lammaslauma, joka on…

Turhauttaako? Tuntuuko siltä, että joudut kertamaan samoja asioita yhä uudelleen ja uudelleen? On se nyt kumma, että aikuisille ihmisille pitää toistaa asiat moneen kertaan. Älä huoli, on ihan normaalia, että joudut johtajana tällaisiin tilanteisiin. On nimittäin tutkittu tosiasia, että sama…

Myynti on pienten nyanssien sävyttämää toimintaa. Sellaista, jossa henkilökemioilla on erittäin suuri merkitys. Kun homma pelittää, pelittää se hyvin. Ja kun se ei pelitä, ei se pelitä ollenkaan. Välillä huomaa jo ensi katseesta sen, että tunneside syntyi. Sellainen, joka mahdollistaa…

Itseäni kovasti aina hämmästyttää se, että jotkut henkilöt katsovat toisia ihmisiä nokanvarttaan pitkin siksi, että hän ei ole tietyssä asemassa, ansaitse tarpeeksi monta euroa tai ei esimerkiksi ole akateemisesti koulutettu. Siis raasti luokittelevat toisen oman arvonmaailmassa (tai sen puutteen) mukaan.…

Me suomalaiset olemme analyyttisyyden ja varmistelun maailmanmestareita. Joka nurkassa, notkelmassa ja niemen nokassa on juuri nyt toiminnassa työryhmiä, tutkimuksia, analyysin tekijöitä, tuotekehittelijöitä, asioiden säätäjiä ja hierojia, sivusta johtajia, asiantuntijoita, mielipidevaikuttajia ja kaikkea mitä villi mielikuvitus pystyy kelaamaan. Analysoimme ja tutkimme…

Viime aikoina on ahdistanut paljon. Ahdistanut siitä syystä, että jotenkin tässä maassa tuntuu olevan yleinen käsitys, että ne jotka menestyvät, ovat saaneet menestyksensä ilmaiseksi tai vähintäänkin ansiotta. Että sen menestyksen eteen ei olisi tehty töitä, ja että kyseisellä henkilöllä nyt…

Luvattoman usein, monet hyvät ajatukset jäävät niiden synnyttäjän omaisuudeksi, koska hän ei saa niitä kommunikoitua ympärilleen tavalla joka herättää kiinnostuksen ja saa aikaan toimintaa. Strategia on totta vasta silloin kun se näkyy niin asiakkaiden kuin oman yrityksen työntekijöiden arjessa. Moni…

Mikään. Toistan, ei mikään, hullaannuta potentiaalista asiakasta yhtä paljon haluamaan yhteistyötä kanssasi kuin se, että sinulla on esittää referenssejä, menestystarinoita projekteista joita jo olet tehnyt toisten asiakkaiden kanssa. Asiakas puntaroi nimittäin aina sitä riskiä minkä hän ottaa, kun päättää ostaa…

Näpyttele itsesi Googlen ja etsi huviksesi selityksiä sille, mitä sana brändi tarkoittaa. Löydät vastaukseksi monta pitkää ja monta leveätä tulkintaa sille, mitä meidän pitäisi kyseisestä sanasta ja sen merkityksestä ajatella. Koska itse ole kapitalistinen sika, pidän brändin kaikkein tärkeimpänä merkityksenä…

Ohi ovat ajat, jolloin ovipumppu lauloi hoosianna, innokkaimpia asiakkaita piti potkia ulos tuulikaapista ja myyntimiehet kärräsivät provikoita kottikärryllä kotiin. Maailmanlaajuinen talouden tila vaikuttaa eittämättä meidän jokaisen, varsinkin myynnistä vastaavan johtajan ja yrittäjän arkeen. Tilanne ei kuitenkaan ole mahdoton, sillä voittajia…