Myynti on mitä suurimmassa määrin ihmissuhdeammatti. Varsinkin B2B-myynnissä tai silloin kun myymme kallista kuluttajahyödykettä. Miksi silti niin monet meistä uskovat, että myynti on tekninen suoritus, jossa prosessin mukainen eteneminen, tuotteen hyötyjen kertominen ja clousaus ovat avain onneen ja asiakkaan lompakon…

Meillä suomalaisilla on ihmeellinen suhde ja suhtautuminen myyntiin ja sitä tekeviin myyjiin. Suurin osa kansasta on sitä mieltä, että myynti on saatanasta, ja myyjät alinta kastia mitä maa päällään kantaa. Kenties jyrkästi sanottu, mutta en taida olla ihan hakoteillä. Me…

Pelko. Lyhyt sana, joka estää meitä monia elämästä sitä elämää mitä haluaisimme elää, mutta jota emme elä, koska pelkäämme. Menettämisen pelko. Häpäistyksi tulemisen pelko. Pelko siitä, että satutamme itsemme henkisesti ja/tai fyysisesti. Pelko siitä, että muut hylkäävät meidät. Pelko siitä,…

Paasaan viikottain tarinan ilosanomaa eri toimialojen yritysten johdolle. Yksi kärki tässä saarnaamisessa on se, että ilman hyvää tarinaa eivät yritys ja sen tuotteet erotu markkinassa asiakasta kiinnostavalla tavalla. Ilman hyvää tarinaa, ei yritys ole houkutteleva työpaikka. Ilman hyvää tarinaa, ei…

Maailma on pullollaan loistavia tuotteita, joista kukaan ei tiedä mitään, ja siksi niitä ei osteta. Luulisi siis, että markkinointiin ja myyntiin panostetaan enemmän kuin koskaan ennen, koska se on ainoa tapa kertoa oman tuotteen erinomaisuudesta ja sen ilosanomasta markkinalle. Näin…

Minulta on vuosien aikana usein kysytty sitä, miksi pärjään omassa ammatissani ja asiakkaitteni kanssa niin hyvin. Oman työn analysointi ei usein ole kovin helppoa, mutta saatuani näitä kysymyksiä useamman kerran, olen luonnollisesti pyrkinyt etsimään niihin vastaukset joista on kysyjälle apua.…

Ihminen on laiska eläin. Olemme taipuvaisia järjestelemään elämämme kauttaaltaan sellaiseksi, että se rasittaa meitä mahdollisimman vähän. Niin henkisesti kuin fyysisesti. Eikä siinä mitään, hullu paljon töitä tekee sanotaan. Tällä mukavuuden tavoittelulla on kuitenkin iso hinta. Varsinkin silloin, kun sisäisesti haluaisimme…

Luvattoman usein, yritysten strategiat ovat kryptistä kieltä josta ei ota kiinni Erkkikään. Ja vielä pahempaa, joskus näitä strategioita ei ole edes saatu paperille asti, vaan ne ovat ajatuksen virtana yhden tai useamman johtajan päässä. Yritä siinä sitten johtaa ja hurmata…

Kyllä. Oli termi sitten mielestäsi epäkorrekti tai ei, sinullakin on markkina-arvo. Tässä kirjoituksessa kiteytän kolme asiaa, mistä ammattilliseen osaamiseesi liittyvä arvo koostuu. Kolme asiaa, jotka ymmärtämällä ja systemaattisesti rakentamalla, vivutat ansaintasi uudelle tasolle. Ensimmäinen asia mistä markkina-arvosi rakentuu, on se…

Huomenna ja ylihuomenna me suomalaiset vietämme työn juhlapäivää. Haluamatta olla kyyninen, kaipaisin tähän maahan uutta asennetta ja suhtautumista työhön. En koe itseäni millään tavalla työn sankarina. En myöskään usko siihen, että vuorokaudet ympäriinsä kohkaamalla tulokset paranevat. Kiistaton tosiasia on kuitenkin…