Katselin muutama päivä sitten Gary Vaynerchukin instaliveä, jossa herra keskusteli markkinoinnin ja myynnin eroista. Pääviesti tässä keskustelussa oli se, että kun myynti on hyvin pitkälle tiettyyn systematiikkaan ja hyväksi koettuihin toimintamalleihin perustuvaa tiedettä, edustaa taas markkinointi enemmän harmaata aluetta. Myynnissä…

Yksi markkinoinnin suurista totuuksista tällä hetkellä on se, että kaikkea voi, kannattaa ja pitää testata sekä mitata. Haastan seuraavassa tätä ajattelutapaa. Ihan siksi, että keskustelu on osaksi lähtenyt väärille urille, jopa laukalle. Yhteen totuuteen uskominen kun harvoin tuo parhaan lopputuloksen…

Vaikka ajatusten on tärkeää olla tässä hetkessä ja myös tulevaisuudessa, on välillä hyvä muistella menneitä. Työskentelin 2000-luvun alussa legendaarisessa PHS-mainostoimistossa. Yksi asiakkaistani oli siihen aikaan paikalleen jämähtänyt ja virkamiesmäinen Pohjola. Saimme silloiselta toimitusjohtajalta, Eero Heliövaaralta toimeksiannon positioida yritys uudelleen. Kun…

Viikko sitten sunnuntaina, heräsin parin tunnin unien jälkeen kamalaan helteeseen ja kankkuseen. Olin tullut vaimoni kanssa puoli kuudelta kotiin, aamuauringon jo paistaessa sen täydeltä terältä. Takana oli omat, täysin huikeat viiskytvuotis-bileet. Tunne ja fiilis oli euforinen. Nyt viikkoa myöhemmin, olo…

Olen parhaani mukaan, ihan oman mielenterveyden vuoksi, pyrkinyt välttämään kaikkea poliittisen keskustelun seuraamista. Sen verran alkaa kuitenkin menemään juuri nyt ihon alle, että aivan pakko on ollut tutustua tarkemmin niin SDP:n kuin SAK:n tavoitteisiin uudelle vaalikaudelle. Yksi asia mikä osuu…

Löysin hyllystä yhdeksänkymmentäluvun alussa kirjoitetun kirjan asiantuntijapalveluiden markkinoinnista. Vaikka aikaa kirjan julkaisusta onkin kulunut jo toistakymmentä vuotta, ovat monet kirjan opeista relevantteja vielä tänään. Toki kanavat ja niiden käyttö on muuttunut vuosien aikana radikaalisti, mutta ihmisiin vaikuttamisen mekaniikka on melko…

Välitilinpäätöksen paikka. Monet meistä tekevät aina vuoden vaihtuessa uuteen, itselleen ja myös muille lupauksia asioista, jotka aikovat laittaa paremmalle mallille alkavan vuoden aikana. Itse en tällaisia lupauksia tee, mutta kirjoitan säännöllisesti paperille omia tavoitteitani, joten se lienee sama asia. Tutkimusten…

Joskus aikanaan, kun itse opiskelin markkinoinnin perusopintoja, oli eräässä kirjassa toteamus, että asiakas altistuu päivässä parille tuhannelle kaupalliselle viestille. Ja siksi markkinoijan tulee olla tarkkana, että hän viestii tarpeeksi terävästi, tarpeeksi usein, ja niissä kanavissa joissa potentiaaliset asiakkaat viettävät aikaansa.…

Kun saa tehdä töitä parhaiden kanssa, sitä tulee matkan varrella imettyä itseensä kaiken sen viisauden, mitä kunkin osaamisalueen guruilla on tarjottavana. Yksi näistä oppimiskokemuksista itsellä on ollut työskentely legendaarisessa bränditoimistossa, Varis&Ojalalla, niin Kyösti Variksen kuin Esa Ojalan kanssa. Brändiprojekteissa nimisuunnittelu…

Olen urani aikani tehnyt paljon yhteistyötä pääomasijoittajien kanssa. Erityisesti silloin, kun he ovat löytäneet itselleen mielenkiintoisen toimialan, johon sijoittamalla saa panostetulle rahalle, ajalle ja vaivalle hyvän tuoton. Ostetun yrityksen/yritysten brändin kokonaisuudistus, on aina ollut yksi tärkeä osa tällaista liiketoiminnan kasvattamista…